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河南經濟報記者 鄭浩

為推進數字化轉型，構建“一體兩翼、雙輪驅動”的數字結算金融體系，發揮工銀聚“金融+非金融”的服務優勢，通過線上線下相結合的方式，多平臺、多渠道、多場景獲客，工商銀行南陽分行加快推進工銀聚銀賬通服務營銷推廣，提升結算金融互聯的服務能力，幫助客戶實現效率和體驗雙提升。

工銀聚銀賬通服務針對企業收款記賬場景需求，將預約開戶、賬務明細提取、電子回單及電子對賬單提取等服務輸出至企業自身系統或行業軟件云平臺。有效解決企業打印回單、人工匹配、手工入賬等痛點問題，打通對公客戶業務流與資金流閉環的“最后一公里”。該行分析目標客戶，加強市場推廣。積極排摸轄內客戶資源，拓展客戶市場。在增加簽約客戶規模的同時，通過提高重點產品滲透率，提升客戶交易活躍度和金融資產規模，提高客戶價值貢獻，帶動存款、中收增長。對于代賬公司，積極建立聯系，推薦銀賬通服務，針對其使用軟件未進行對接的情況，應通過代賬公司聯動營銷軟件平臺，擴大銀賬通服務對接軟件的覆蓋面，提高市場占有率。

同時，該行結合自身情況，采取視頻培訓、現場培訓等方式，針對性地開展業務培訓、業務交流、經驗推廣等。同時借鑒先進分行經驗，結合轄內典型客戶，總結營銷經驗，通過各種形式進行宣傳推介，加快成功案例復制推廣。積極與代賬協會等機構組織建立合作機制，積極開展銀賬通服務專項推廣活動，探索創新應用場景，通過推介會等多種宣傳形式，向代理機構宣傳銀賬通產品，不斷提升市場占有率。加強與合作方溝通交流，做好上線實施、支持維護、營銷推廣等工作。建立溝通機制，及時跟蹤客戶使用情況，解決存在的業務問題，提升企業客戶服務體驗。

關鍵詞： 南陽分行 工商銀行